Partner channel

Партнерам и реселлерам Microsoft в регионе

Партнерская страница нужна для реселлеров и интеграторов, которым важны лицензирование, пресейл, совместные сделки и понятный маршрут эскалации.

Отправить запрос Посмотреть кейсы

Вебинары Посмотреть ближайшие Microsoft-разборы

Можно сразу написать на cca@promisegroup.com

Что входит в работу

Короткий ответ, состав работ, частые вопросы и понятный следующий шаг - для клиента, закупки и партнера.

Поддержка сделок и пресейла

Квалифицируем страну, клиента, продукты, сроки, текущий контекст и то, какой следующий шаг нужен партнеру.

Лицензирование и консультации

Помогаем собрать вопросы по licensing, presales, technical discovery и коммерческому маршруту без лишнего шума для клиента.

Совместная работа по региональным клиентам

Разделяем партнерский запрос, клиентскую задачу и внутренние ограничения до того, как сделка станет срочной.

Короткие ответы для закупки и IT

Самостоятельные ответы на вопросы, с которых обычно начинается Microsoft-запрос в регионе: лицензии, продления, Copilot, Azure, security, партнерский маршрут и тендеры.

Для кого страница партнеров?

Страница партнеров нужна реселлерам, интеграторам, сервисным компаниям и консультантам, у которых есть Microsoft-сценарий в регионе. Она помогает быстро квалифицировать запрос: страна, клиент, продукт, сроки, коммерческий маршрут, технические вопросы и ожидаемый следующий шаг.

С чем может обратиться партнер?

Партнер может обратиться с Microsoft 365, Azure, Copilot, security, BI/Fabric, Power Platform, licensing, CSP/LSP или тендер-сценарием. Важно описать клиента, страну, продукты, количество пользователей, дедлайн и то, где нужна помощь: presales, licensing, discovery или совместное обсуждение.

Что нужно для квалификации партнерского запроса?

Для квалификации партнерского запроса нужны страна, тип клиента, Microsoft-направление, текущий контекст, сроки, закупочный маршрут, ожидаемый объем и ограничения. Если данные неполные, можно начать с короткого описания сделки и вопроса, который сейчас блокирует следующий шаг.

Гарантирует ли партнерская страница совместную сделку?

Нет. Партнерская страница не гарантирует совместную сделку, commercial approval или конкретный результат. Она дает структурированный вход: собрать вводные, понять маршрут, отделить licensing от technical discovery и решить, какой следующий шаг возможен после проверки.

Как выглядит совместная работа с партнером?

Совместная работа начинается с квалификации: кто клиент, какая страна, какой Microsoft-сценарий, кто владеет коммуникацией, какие сроки и где нужна помощь. После этого можно выбрать формат: licensing review, presales call, technical discovery, proposal support или передача запроса ответственному owner.

Когда партнерский запрос лучше остановить?

Запрос лучше остановить или вернуть на уточнение, если нет клиента, страны, сроков, понятного Microsoft-направления, владельца коммуникации или разрешения на передачу данных. Это защищает партнера, клиента и команду от лишней работы на неподтвержденном или рискованном контуре.

Когда это нужно

Партнерская страница нужна реселлерам, интеграторам и сервисным компаниям, которые работают с Microsoft-направлениями в регионе. Для таких компаний важны не общие лозунги, а понятный маршрут: куда отправить запрос, кто помогает с лицензированием, как готовить сделку и где получить пресейл-поддержку.

Этот раздел будет развиваться как рабочая точка входа для партнерских запросов по Microsoft 365, Azure, security, data, AI и licensing-сценариям.

Главный принцип партнерского маршрута - сначала квалификация, потом формат работы. До этого нельзя обещать совместную сделку, уровень поддержки, коммерческие условия или технический результат. Партнер должен понимать, какие вводные нужны, кто владеет клиентским отношением, где требуется NDA, а где достаточно короткого discovery-call.

Такая страница не конкурирует с CSP, LSP или service pages. Ее задача - быть входом для партнерского канала: принять запрос, отделить client ownership от технической помощи, выбрать маршрут и направить партнера к правильной Microsoft-теме внутри сайта.

Почему партнеры выбирают Promise

Возможности уровня группы Promise, доступные партнерам в регионе.

Дистрибуция в составе группы Promise

Группа Promise - один из крупнейших дистрибьюторов Microsoft в Европе: CSP- и SPLA-дистрибуция, пресейл и техническая поддержка партнерского канала.

Платформа продаж и маркетплейс

Партнеры работают через автоматизированную платформу продаж с постоянным доступом к управлению лицензиями и маркетплейсу решений группы.

Обучение и развитие компетенций

Более 180 часов технических и бизнес-тренингов, регулярные вебинары, воркшопы и обучение под конкретные решения.

Поддержка без лишней бюрократии

Выделенный аккаунт-менеджер и инженер поддержки. Технические вопросы к Microsoft группа помогает решать от имени партнера.

Что получает партнер

Базовые условия партнерской программы группы Promise.

Без входных затрат: на старте партнер ничего не инвестирует.
Полный контроль собственных цен и маржи.
Гибкая модель оплаты и понятная схема расчетов.
Постоянный доступ к управлению лицензиями клиентов.
Доступ к партнерским программам Microsoft.
Доступ к платформе продаж группы Promise.
Выделенный аккаунт-менеджер и инженер поддержки.
Более 180 часов технических и бизнес-тренингов.

Как стать партнером

Путь от первого контакта до старта продаж.

Отправьте заявку: страна, профиль компании, клиентская база и интересующие Microsoft-направления.
Квалификация: уточняем модель работы (реселлер, интегратор, сервисная компания) и формат сотрудничества.
Согласование условий и подписание CSP-соглашения - драфт документа вышлем по запросу.
Онбординг: доступ к платформе продаж, управлению лицензиями и обучающим материалам.
Старт продаж с пресейл-поддержкой и выделенным аккаунт-менеджером.

Партнерский канал группы в цифрах

Данные партнерского канала группы Promise по всем рынкам группы (источник: promisegroup.com).

800+

компаний-партнеров в канале группы

2638

партнеров прошли обучение

238

часов тренингов в год

81 888

конечных пользователей

Специализации и статусы

Формулировки соответствуют публичным данным группы Promise и проверенным локальным статусам.

Designations

Пять Solutions Partner Designations

Infrastructure, Data & AI, Digital & App Innovation, Modern Work и Security - подтвержденные направления группы в партнерской экосистеме Microsoft.

Specializations

Пять Microsoft-специализаций

Analytics, Infra and Database Migration, Azure Virtual Desktop, Threat Protection, Identity and Access Management.

Awards

Microsoft Country Partner of the Year

2025 - Польша и Литва; 2024 - APN Promise. Награды уровня группы Promise.

Локальный статус

Дистрибуция и LSP локально

ТОО «АПН Промис Казахстан» - официальный дистрибьютор Microsoft и авторизованный LSP-партнер (Licensing Solution Provider) в Республике Казахстан.

Полезные ссылки партнеру

Материалы группы и инструменты, которые ускоряют работу со сделками.

Promise Group

Глобальный сайт группы: решения, партнерская программа и контакты всех представительств.

promisegroup.com

M365 Maps

Интерактивные карты лицензирования Microsoft 365: какие продукты входят в какие планы и подписки.

m365maps.com

Стать CSP-партнером

Заполните партнерскую заявку - команда дистрибуции свяжется с вами. Драфт CSP-соглашения вышлем по запросу.

Партнерская заявка

Как выбрать формат партнерской работы

Партнерские запросы отличаются по зрелости. Одному нужен быстрый licensing answer, другому - presales, третьему - технический разбор или совместная встреча с клиентом.

Ситуация	Подходящий формат	Что проверить до старта
Партнер знает продукт и объем, но сомневается в маршруте закупки.	Короткий licensing qualification и выбор CSP/LSP/tender-направления.	Страна, клиент, продукты, количество пользователей, сроки и ограничения процедуры.
Клиент обсуждает Azure, security, Copilot или data-сценарий.	Presales или technical discovery до коммерческого предложения.	Текущая архитектура, риски, владельцы систем, ожидаемый результат и доступные вводные.
Интегратор ведет проект, но ему не хватает Microsoft-компетенции.	Co-delivery discussion с четким разделением ролей.	Кто владеет клиентом, кто отвечает за scope, кто согласует коммуникацию и документы.
Запрос пришел без клиента, сроков или разрешения на обмен данными.	Возврат на уточнение или отказ от продолжения до появления фактов.	NDA, client ownership, минимальный brief и подтверждение, что запрос коммерчески реален.

Эта матрица помогает не превращать партнерский канал в хаос. Сначала фиксируются вводные и роли, затем выбирается формат работы.

Что отправить партнеру для квалификации

Чем точнее стартовые данные, тем быстрее можно отделить простой CSP-разбор от корпоративного согласования, тендера или технического discovery.

Страна и тип клиента: enterprise, SMB, public sector, education, partner-led или другой контекст.
Microsoft-направление: Microsoft 365, Azure, Copilot, security, BI/Fabric, Power Platform, licensing или тендер.
Количество пользователей, ресурсов, подразделений или примерный scope.
Сроки: дедлайн клиента, дата продления, дата тендера, ожидаемый период запуска.
Текущая среда: tenant, подписки, инфраструктура, продукты, known risks.
Что требуется: licensing, presales, technical discovery, proposal support, review или escalation.
Ограничения: NDA, документы, закупочная процедура, язык, регион, доступность данных.

Типичные проблемы

Эти ситуации чаще всего мешают компаниям получить пользу от Microsoft-экосистемы и одновременно контролировать бюджет, безопасность и поддержку.